20兆円を超えるBtoG(Business to Government)市場に対し、中小企業がどう進出するのか？その進出支援の仕方について、個人の起業支援だけでなく、地域での挑戦を支援する中で培ってきた実例を基に、講義と演習を行い学んでいただく。

＜研修内容＞
BtoG(Business to Government)ビジネスと言われる、「官公庁事業」について、公共事業に取り組みたい中小企業の支援に必要な事項を学びます。

・官公庁ビジネスとは？
　20兆円市場において中小企業が求められているもの
中小企業の活躍方法、中小企業受注案件の実例

・中小企業でも官公庁ビジネスに参入できるのか？
　中小企業における官公庁ビジネス参入方法、受注の魅力

・補助金・助成金の獲得支援とは全く違う？
　中小企業診断士が中小企業の官公庁ビジネスを支援する理由
中小企業診断士として関わり方

・官公庁案件の調査方法、競合調査方法とは？
デジタルとアナログ。デジタル時代の最新案件調査手法
　
・プロポーザルとコンペの違いとは？
　入札での勝率アップのためのコンサルティング手法と応用

・中小企業が大企業に勝つための案件選定、プロポーザル提案書作成（演習）

応用研修：中小企業白書から見る中小企業経営支援の実態と今後について

経済産業省予算、白書、施策ハンドブック等から中小企業施策の動向を踏まえ、起業時に使用出来る補助金を中心に今年度ポイントとなる施策や、参加者の皆さんの立場から重要と認められる施策、過去の活用施策について解説し演習を行う

中小企業経営支援の実態と今後　
日本政府が政策課題として掲げる項目・テーマの変遷と、それに対応する各種施策の歴史について紹介していく。その上で、現在支援策として掲げられている各テーマが成立した背景や、目指す目的などについて解説する。
当職の偏見に偏らないよう、内容は公表された資料からの抜粋を中心とし、解説についても私見や類推をはさまないよう、留意し進める。中小企業のライフサイクルにおける起業・創業期から廃業、事業承継に活用できる制度(制度融資、支援施策、補助金等)についてケーススタディで学ぶ。