＜研修概要＞
「作れば売れる」「良ければ売れる」といったモノやサービスを軸に選ばれる時代はとうに終わり、今は「誰から買うか」の時代と言われている。そのためには顧客に対して「どのような価値を提供できるのか」を明確にする必要があり、商品やサービスをどのようにお金に変換するのかという視点が欠かせない。中小企業診断士として、事業計画を策定するための着眼点として学んでいただく。

＜研修内容＞
ビジネスモデルを再整理、再構築するための着眼点や、根拠のある売上目標を策定する方法について学びます。

①事業を構築する「顧客価値3つの着眼点」
　・ターゲット：「どんな顧客」ではなく「顧客の悩み」に着目する
　・商品・サービス：機能ではなく「顧客の変化」に着目する
　・差別化：「差別化3つの軸」に着目する

②儲け方をずらす「利益獲得3つの着眼点」
　・誰から：「儲けない顧客」に着目する
　・何から：「儲けない商品・サービス」に着目する
　・どのように：「売り手と買い手のゴールが違う」ことに着目する

③根拠のある売上目標の作り方
　・会社のお金をビジュアルで把握する方法
・過去対比、他社対比とは異なる目標数字の作り方

受講者には、支援先等を想定してもらいながらワークに取り組んでいただき、支援の現場で活用できる実践的な内容をお伝えしていきます。

応用研修：中小企業白書から見る中小企業経営支援の実態と今後について

＜研修概要＞
経済産業省予算、白書、施策ハンドブック等から中小企業施策の動向を踏まえ、今年度ポイントとなる施策や、中小企業診断士が実際に支援する立場として重要と認められる施策、過去の活用施策について、中小企業施策統一テキストを用いて解説し演習を行う。

＜研修内容＞
中小企業経営支援の実態と今後
日本政府が政策課題として掲げる項目・テーマの変遷と、それに対応する各種施策の歴史について紹介していく。その上で、現在支援策として掲げられている各テーマが成立した背景や、目指す目的などについて解説する。
当職の偏見に偏らないよう、内容は公表された資料からの抜粋を中心とし、解説についても私見や類推をはさまないよう、留意し進める。中小企業のライフサイクルにおける起業・創業期から廃業、事業承継に活用できる制度(制度融資、支援施策、補助金等)についてケーススタディで学ぶ。