＜研修概要＞
ＢtoＢ企業の営業、マーケティングの現場はここ数年で大きく変化しています。
展示会や飛び込み訪問、テレアポで、企業と顧客の最初の接点をつくっていた時代から、必要な
ソリューションをウェブサイトで検索し、詳細確認のため営業と接点をもつという流れになりました。
購買プロセスの6割近くは営業担当に会う前に終わっているとも言われています。
本研修では、ＢtoＢ企業の取り巻く現状を理解した上で、実際の事例やワークを用いて、
マーケティング・営業プロセスについて診断・助言ができるような研修を行います。


＜研修内容＞
・ＢtoＢマーケティング・コンサルティングとは？
・ＢtoＢ営業コンサルティングとは？

応用研修：中小企業白書から見る、マーケティング・営業改善支援の意味

＜研修概要＞
中小企業白書に記載のとおり、「アフターコロナ」を見据えたブランド構築・セールスのデジタル化に対する注目度は高まっています。
また、「経営力再構築伴走支援モデル」に見られるように単純な課題解決型の支援ではなく、経営者に気づきを与え自走化への動機付けをする事が期待されています。
本研修では、ブランド構築やデジタル化支援の社会的意義や必要性について解説します


＜研修内容＞
・ブランド構築の取り組みと実態
・企業間取引におけるデジタル化の必要性
・第三者伴走支援の必要性